為什麼我不作旅遊部落客,改寫被動收入?如何挑選利基市場?

利基市場

2020 Q1 被動收入報告這篇文章中,提到我於今年初轉換了部落格主題:從韓國旅遊轉換成被動收入。這篇文章將與你分享我思考主題轉換的脈絡,以及選擇被動收入作為利基的原因。

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※ 閱讀前提醒:這篇文章的出發點是「以部落格打造被動收入」,如果你寫部落格的目標與我不同,或許無法認同文內論述。

為什麼不作旅遊部落客?4個原因

相較起來,旅遊內容市場大、商品多,被動收入能推薦的只有書跟課程,推薦金融商品又受法規限制,比較難靠聯盟行銷賺錢,為什麼我還是放棄旅遊部落客這條路?有四個原因:

1. 旅遊內容門檻低,競爭激烈

只要你願意踏出門、有隻手機或相機,就能做旅遊內容。除非去特別的國家旅遊,否則台灣人熟知的日本、韓國、東南亞,早已有成千上萬的必去、必吃、必買文在你之前發佈了,要如何做出市場區隔?如何培養讀者信任感?

如果不是住在當地、深諳當地語言或有地緣關係(談戀愛、結婚、有親戚..),會發現自己很難寫出必吃必買之外的形容,同樣是做韓國旅遊,當我看到登機證的自白以流暢文筆和韓國媳婦身份介紹韓國文化,就知道應該要放棄了。

2. 產業成熟,大部落客佔據流量

SEO 流量對部落格來說是重要錢脈,但是部落格已經是很成熟的產業,SEO 排名權重幾乎已經被經營好幾年的大型部落客佔據,加上這些部落格 SEO 都做得不錯,新手想跳進去做,幾乎不會有出頭機會。

3. 「踩線團」「媒體團」讓小型旅遊部落客很難發展

隨著越來越了解部落格產業,我發現旅遊業、航空業會推出所謂「媒體團」「踩線團」,安排一批有話語權的部落客去體驗最新行程、旅遊產品,甚至尚未對外開放的設施,讓部落客們搶先第一手資訊,也讓部落客持續有題材可寫。

小型部落客沒有這樣的資源和人脈,沒 SEO 權重加上搶不到新資訊的惡性循環,令出頭之日更加困難。

4. 成本太高

如果不是住在當地、沒有資源人脈或工作性質可以常出國,要產出能和大部落客相較的內容量,光靠自己的薪水根本負擔不起。

經過前四點的分析,我認為現在才開始做旅遊部落客,投資報酬率非常低,尤其想做的又是競爭激烈的韓國市場,很難做出個人特色。不過,只要自身有一些優勢,旅遊部落客也不是不能做。

機翼 夕陽

誰可以作旅遊部落客?

如果你有以下三種自身優勢,就有機會在人滿為患的旅遊部落客紅海市場中,建立個人品牌:

1. 居住在當地

如果你因為就學、外派或結婚而居住在當地,就有充裕時間探索觀光客不知道、網路上沒有的中文內容,建立屬於你的「私房美食景點」,立刻和必吃必買部落客切出區隔。

2. 懂當地語言

以韓國來說,如果你韓文夠好,可以利用每次去韓國旅遊時,多跟當地人聊天,或是用韓文查找 Naver(韓國的 Google)內容,都可以在必吃必買之外的形容,補充更豐富有用的資訊。

3. 有心發展新媒體旅遊內容

如果把主力放在 YouTube、IG及新媒體,可以把主要發展平台的內容,稍加整理成文字放在部落格,如此便能利用新媒體累積出來的個人品牌,帶動部落格的流量和聯盟行銷。

擁有以上三點優勢,相較既有的旅遊部落客更容易建立品牌,等到建立起讀者的信任感後,再增加必吃必買的 KKday、Klook 聯盟行銷內容,更容易賺錢。

經過一連串的分析,發現自己在旅遊部落客上完全沒有優勢,決定轉換主題。我的興趣很多,為什麼選擇生硬的被動收入內容?談談我如何思考利基市場。

如何選擇利基市場?

只要有人有興趣的主題,都是一個利基市場,但要能賺錢,就要選對利基。

【什麼是利基市場(Niche Market)?】
利基市場指的是一個大市場裡的小區隔,例如一台印表機,從功能面去分析利基,可以分成雷射、噴墨、掃描和傳真;從使用情境分析,則可以分成家用、辦公與商用印表機。
比起什麼都有的全功能印表機,強調價格低廉、容易操作的家用印表機,更能滿足某些族群。

我的興趣很廣泛:烹飪、美食、韓國旅遊,以及被資遣之後才開始正視的投資理財,這些都是我的潛在市場。不過,這篇文章建議,尋找利基市場時要問自己三個問題,我覺得非常貼切:

  1. 在這個利基市場裡,有準備購買,而不只是單純尋找資訊,或免費東西的人嗎?
  2. 利基族群的人無法自行解決問題嗎?
  3. 利基族群的人有迫切需要克服的危機嗎?

回頭檢視我的興趣:不會煮飯,可以去餐廳吃;旅遊不知道如何安排行程,網路上很多必吃必買資訊;餐廳好不好吃,Google 地圖就有眾多網友的評價。

只有投資理財符合這三個問題:投資必須掏出錢;不是相關科系的人,無法自行解決問題;加上金錢是一輩子的課題,隨時都有變成危機的風險

不過,這也不代表投資理財是唯一利基,如果你能結合營養知識與烹飪,分享減肥食譜,也非常符合這三個問題(要購買減肥食材、不知道各種食材熱量或缺乏減肥食譜靈感、太胖了需要減肥)。

投資理財當中,又可以再從投資工具細分成股票、房地產、債券,或從理財方式討論記帳、預算、開銷,而我則因為被資遣的人生經歷和不想上班的個人志向,選擇被動收入這個利基。

我的選擇正確嗎?需要時間來驗證。但我學到的是,利基市場不會一開始就選對,必須不斷做錯、修正,才有可能找到

這是一個成長過程,如果你不知道要選擇哪個利基,建議你:做就對了!開始實作、遇到問題,就會逼自己思考了。

總結

最後總結一下本文重點:

  • 我認為現在從0開始做旅遊部落客不是好時機,因為旅遊內容門檻低、大部落客佔據流量與資源,以及取材成本太高。
  • 如果你有建立個人品牌的優勢,例如居住在當地、懂當地語言或發展主力為新媒體,有機會在旅遊部落客紅海中作出區隔
  • 利基市場是大市場裡的小區隔,部落格的利基市場不會一開始就選對,必須不斷做錯、修正,才能逐漸成長

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