避免加薪失敗，你必須要知道的3個金錢秘密

你想加薪嗎？怎麼談加薪才能成功？和主管談加薪的關鍵，不是你多久沒加薪、自己需要多賺一點錢，而是要去理解金錢的本質——你為公司貢獻了什麼？你幫主管解決了什麼問題？

人生有八成的煩惱都來自於金錢，許多人一輩子汲汲營營追求金錢，只要不了解錢的本質，你可能一生都用錯誤的方法追求它。這篇文章分享三個金錢的秘密，以及如何談加薪才會成功：

• 秘密1. 「錢」是為了解決問題
• 秘密2. 問題大小和難度，決定價值與價格
• 秘密3. 工作賺錢 = 為別人解決問題
• 加薪成功的秘訣是「利他」

秘密1. 「錢」是為了解決問題

有人說，錢是時間、是信用，也有人把錢當成生命的一切，拼命追求。錢到底是什麼？我看過許多不同說法，但是我認為從歷史的角度去解釋，是最合理的：

人類，或者說智人，作為地球上的物種之一，和地球上所有生命一樣，「生存」是首要任務，我們需要解決各式各樣的生存難題：飢餓、安全、繁殖、被需要..，盡可能延續人類這個物種不要滅絕。

遠古時代，靠採集生存的人類，發現分工可以提升收集資源的效率，因此發展出「以物易物」共享分工的成果，更有效率的延續人類生命。

如果我需要一個斧頭，便帶著三隻下蛋母雞找人交換，但是每次交換實在太浪費時間，我要先找到一個有斧頭並且需要母雞的人，還要堤防母雞在找人期間死掉，否則又要折返回家再找一隻母雞。

為了讓交換資源更順暢，西元前200年左右，人類開始使用貝殼當作價值的替代品，一隻斧頭是三個貝殼，我只要用三個貝殼，就能得到一個斧頭；後來又為了克服貨幣統一化的問題，出現錢幣，接下來是紙鈔，到了今天，還出現程式碼做的加密貨幣。

有了貨幣，我們可以輕鬆地在超市買到一週生活所需，而不需要帶著一堆自己的東西，到市場上跟人交換，甚至只要在手機上點幾下，熱騰騰的食物就送到家門口。我們用貨幣，交換解決生存所需的資源：

錢 ⇋ 解決生存問題

錢只是一種方便人類衡量價值的媒介，但是為什麼一杯超商咖啡45元，在星巴克可以卻可以賣到160元？

秘密2. 問題大小和難度，決定價值與價格

商品的價值，是如何決定的？端看商品解決你什麼問題。

肚子餓了，可以去路邊攤用50元填飽肚子，也可以去鬍鬚張花150塊吃滷肉飯套餐，更可以上餐廳吃一客5000元的套餐。這三個方案，都解決了肚子餓的問題，但為什麼價錢差這麼多？

一次用餐經驗，除了解決肚子餓，還解決其他問題：

• 美味
• 衛生
• 氣氛
• 炫耀

鬍鬚張比路邊攤更能滿足美味和衛生需求，而餐廳除了美味和衛生兼具（一般來說），還提供貼心服務和華麗裝潢，給你更好的用餐氣氛，精緻擺盤也滿足你想拍照打卡的炫耀慾望。價值，除了商品本身，還藏在許多你看不到的地方，解決你沒有意識到的問題。

不同解決方案，會根據被解決的問題難度和大小，決定它的價值，當你覺得這個解決方式符合你的心理價值，你就願意花費貨幣，去交換對方的解決方案。

錢 ⇋ 解決的問題難度 = 價值

現在我們知道自己的錢是如何流出去的，那麼如何看待流向自己的錢？

秘密3. 工作賺錢 = 為別人解決問題

一個上班族的薪水是如何決定的？前面提到了，是解決的問題大小和難度。

對公司來說，工讀生解決的問題只有提供時間，做著零技術含量但又需要有人做的工作：折傳單、跑文件；基層員工除了提供時間，還能解決比工讀生複雜一點的問題，接電話、製作報表..；

主管除了解決一般業務，還要解決人事問題、帶領團隊、鼓舞士氣，所以薪水又比基層再高；做到總經理、執行長，解決的問題非常需要前瞻、策略和佈局思維，所以高層的薪水總是令我們望塵莫及。

看出來了嗎？想爭取更高的薪水，就努力為公司解決更大的問題，提升自己的價值，而不是考慮選擇哪家公司、哪個產業才能賺更多錢。

無論哪個產業，你能解決的問題越困難，流向你的金錢就越多。

來看看幾個典型的高薪代表職業，他們解決哪些問題：

• 醫生為民眾解決困難的健康問題，賺取高額診療費
• 房東幫助租客以較低的成本，擁有暫時棲身的家，賺取房租
• 明星維持良好形象、吸引粉絲喜愛，解決廣告主產品需要被看見、加強品牌形象的問題，賺取代言費
• 企業家製造優良產品，讓其他企業或者廣大消費者受益，藉此賺取利潤

從上面幾個例子，可以歸納出賺更多錢的秘訣：解決更困難的問題，或幫更多人解決問題。

錢 ⇋ 解決的問題難度 x 幫助人數 = 價值

解決的問題越難、幫助的人越多，你創造的價值就越高，就會有越多金錢流向你，這個原則，在受薪階級或創業家都通用。

加薪成功的秘訣是「利他」

大部分的人把賺錢的焦點放在自己：我能賺多少？我如何才能賺更多？但了解了貨幣和金錢流通的原理後，賺錢的重點在於創造多少價值：「我如何幫助別人？」「我如何幫助更多人？」。

如果對職涯感到迷惘，請跳出「我要做什麼工作才能賺多一點錢」的框架，而是想著「我如何幫別人解決問題」，我幫老闆解決什麼問題？問題有多困難？可以幫助多少人？如果你想開始一份賺錢的事業，請想想：我能幫別人解決什麼問題？能幫助多少人？

《通往財富自由之路》、《順流致富 GPS》和講論佛教的《再也不迷惘的最佳選擇》都強調，腳踏實地做好自己能做好的事、創造更多價值、幫助更多人，金錢自然會流向你。

而那些沒有創造價值就得到的金錢，終究會失去它的，例如詐騙、賭博、投機者、繼承家產的敗家子..

唯有利他，才是賺錢的原則。

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